Входить в офис iHeartMedia в Лос-Анджелесе может быть страшно. Снаружи офис в Бербанке, Калифорния, кажется таким же холодным, как и любой стереотипный бизнес-парк в Америке. Обязательные аллеи, обсаженные деревьями, проходят параллельно возвышающимся гранитным зданиям, а внизу находится ресторан Morton’s The Steakhouse, готовый обслужить клиентов любого из своих соседей из списка Fortune 500 за 99 долларов. По внешнему виду это чрево зверя, примерно такое же корпоративное, как и у Корпорации.
По иронии судьбы, холодный и корпоративный - два наименее применимых дескриптора для Королевский 92,3 , Новейшая радиостанция хип-хопа Лос-Анджелеса. Real предположил, что сигнал после того, как Hot 92.3 не смог оставаться конкурентоспособным. В течение шести месяцев Real доминировал на рынке рэпа и R&B. Управление кораблем Док Винтер , старший вице-президент iHeart по городскому программированию. Винтер описывает первый год Real 92.3 в Городе Ангелов как потрясающий, учитывая, что у людей нет возможности понять предысторию того, через что мы прошли, чтобы включить радиостанцию.
Настоящий 92,3 год первый
В Доке Винтере есть что-то успокаивающее. Он мудрый, но крутой, опытный, но молодой, легендарный, но скромный. Сложно угадать его возраст при первом появлении или разговоре. Он мог сказать, что ему 30 или 60 лет, и мало кто из них удивится.
«Это было абсолютно безумие», - со смехом говорит он HipHopDX. Фактически мы собирались запустить радиостанцию за три дня до этого под другим названием. Помешали некоторые юридические вопросы, и нам пришлось перегруппироваться. В итоге мы запустили Real 92.3. Я рада. У вещей есть причина.
Мы сидим здесь во вторник вечером перед запуском, и у нас не было имени, DJ A-OH вспоминает.
A-OH работает с Wynter в течение многих лет и теперь является помощником директора программы Real и национальным координатором городского бренда iHeart. Он помог запустить несколько городских станций iHeart по всей стране, в том числе 103.5 The Beat в Майами, где он работал до переезда в Лос-Анджелес. Он описывает Винтера как истинного наставника и не был первым поклонником имени Реал.
По его словам, я и Док разговаривали по телефону с Теей Митчем, которая занимается программированием Power 105.1 в Нью-Йорке. Она придумала Реал. Для меня сначала меня не продали, потому что я подумал: «Что такое настоящий?» [Чикагский] WGCI известен как WGCI. Его позывные. Это WJLB в Детройте. Он известен этим. Майами - это бит. Что такое «настоящий»? Это не работает. Это не существительное. Она сказала: «Нет, но это все описывает. Вы, ребята, будете играть настоящую музыку. У вас будут настоящие артисты, настоящие интервью, настоящие ди-джеи, настоящие события! »Двумя днями позже мы запустили Real, и в тот момент мне понравилось.
Самое замечательное в этом названии то, что оно полностью описывает, чем мы занимаемся и кем мы являемся, продолжает он. Мы все реальные люди, работающие над одной целью - иметь самую настоящую радиостанцию и самый настоящий продукт на этом рынке.
Лос-Анджелес - один из самых настоящих плавильных котлов Америки и эпицентр бума музыкальной и технологической индустрии в Южной Калифорнии. В 2014 году, когда доктор Дре и Джимми Айовин продали Apple Beats за 3,2 миллиарда долларов, было объявлено, что самое грандиозное событие, которое еще не произошло с Кремниевым пляжем . Похоже, что в последние годы все рэп-лейблы переместили активы на Западное побережье в надежде воспользоваться более благоприятной погодой и более высокими ценами на жизнь. Люди всех мастей называют Лос-Анджелес своим домом. Но хотя Лос-Анджелес является вторым по величине радиорынком в стране сразу после Нью-Йорка, в течение полутора десятилетий он, вероятно, недостаточно охвачен хип-хоп сообществом.
Современная городская станция 92.3 The Beat закрылась после того, как в 2000 году была приобретена Clear Channel, в результате чего Power 106 стал доминирующим местом для поклонников рэпа и R&B. Хотя слоган Power может похвастаться «Где живет хип-хоп», технически он классифицируется как ритмическая станция, что означает, что он играет как городскую музыку, так и популярные популярные произведения. Как ни странно, город, который породил The Pharcyde, N.W.A и ScHoolboy Q, среди прочих, качался без специальной городской торговой точки в течение 15 лет.
топ новых R&B песен 2016 года
Ясно, что Лос-Анджелес жаждал настоящего, настоящего хип-хопа, говорит Винтер. Не радиостанция в стиле хип-поп, а радиостанция в жанре хип-хоп. Мы удовлетворили их потребность, и они довольно быстро обратились к нам.
Агрессивная маркетинговая стратегия
Real 92.3 был запущен 6 февраля 2015 года. Винтер и A-OH немедленно развернули свою фирменную кампанию «10 000 Joints In A Row», которая позволила примерно на месяц транслировать бесплатное радио. Нет шоу. Никаких спортсменов. Все заторы. Кампания оказалась успешной при предыдущих запусках в Нью-Йорке, Хьюстоне, Тампе и Майами. Это требует, чтобы команда продаж была чрезвычайно непредубежденной, чтобы позволить 30 дней не продавать рекламу, но немедленно оказывает давление на всех конкурентов. Если вы хотите произвести фурор, лучше проявить агрессию.
Я был архитектором «10 000 соединений подряд», - объясняет Винтер. Я запустил около 20 станций за последние 10 лет. Я всегда говорил: «Блин, если бы у меня действительно была чековая книжка, которую я хотел, это было бы 10 000 косяков подряд. Тогда я бы перешел на 10 суставов подряд или по 10 000 долларов. Пару раз на некоторых рынках мы получали 10 косяков подряд или 1000 долларов один раз в год! [Смеется] Что касается этого конкретного проекта, я спросил [iHeartMedia], и они согласились.
A-OH добавляет, что для такой компании, как iHeart, которая зарабатывает приличные деньги на этих радиостанциях, нужен кто-то, кто верит в это видение, и они так и сделали. Это был огромный запуск для этой компании.
Новый район Большого Боя
4 февраля 2015 г., за два дня до запуска Real 92.3, TMZ сообщил, что легенда Power 106, Big Boy (ведущий Big Boy’s Neighborhood) подала в суд на Emmis Communications за нарушение контракта. Согласно публикации, Эммис имела право удовлетворить любое предложение, сделанное конкурирующей радиостанцией, заинтересованной в радиогиганте. После того, как Big Boy принял предложение iHeartMedia, несмотря на соответствующее предложение от материнской компании Power, Эммис вырвалась с юристами.
Аарон Гилл бывший на пляже
Big Boy сказал HipHopDX, что это было трудное решение. Это решение я принял вместе с женой, со своей семьей. Есть много движущихся частей, и я должен был обдумать каждую из них, прежде чем я принял решение покинуть место, где я был счастлив, что я построил свою карьеру, и мы вместе построили что-то прекрасное. Но это было время и для меня.
Эммис и iHeart достигли урегулирование в начале 2016 года, но рейтинги уже были присвоены. Компания Real произвела массовый маркетинговый рывок. Большой мальчик переехал! Рекламные щиты Real 92.3 Home Of Big Boy были установлены по всему городу, распространяя сообщение о том, что значок нашел новый район. Чтобы подчеркнуть важность его приобретения, прозвище бывшего телохранителя Pharcyde было смело помещено в начало слогана станции. Каждый раз, когда радио-спортсмены переходят к рекламе, последнее, что слышно, - это Real 92.3. Дом Big Boy, хип-хопа и R&B. Казалось бы, в Лос-Анджелесе Big Boy важнее самих жанров.
- Когда ты так говоришь, это звучит безумно, - говорит Биг с искренним смирением. Кроме того, вы просто были на рынке и так долго работали с брендом, что вам пришлось выступить с «Home Of Big Boy». Тебе пришлось пойти с «Big Boy Moved», потому что ты был настолько автоматическим, когда говорил «Big Boy». От [Сила 106]: «Это татуировка в твоем мозгу. Так что нужно бить людей по голове. У меня год в Real, и я знаю, что еще есть люди, которые говорят: «Большой мальчик из власти». Некоторым на это потребуется время.
С появлением без рекламы и Big Boy на буксире Real 92.3 потребовалось всего шесть недель, чтобы стать ведущей городской радиостанцией Лос-Анджелеса, узурпируя 15-летнее правление Power 106 менее чем за два месяца. Даже для Винтера, который вывел несколько городских торговых точек на вершину турнирной таблицы, в том числе Power 105 в Нью-Йорке, быстрый успех стал неожиданностью. Я подумал: «Вау!», - говорит он, - когда мы снизили рейтинг в марте и увидели, что уже превзошли станцию наследия, это было безумием. Мы сказали, что останемся скромными, но, как и на улице, когда вы играете в баскетбол, когда мы на площадке, мы будем говорить об этой неразберихе.
И говорил о том бардаке Реал. Я помню, как услышал 'End Of The Road' из Boyz II Men, а потом - взрыв и все такое, - говорит J9 , единственный пережиток от предшественника Real, Hot 92.3, описывающий ту минуту, когда Real начал работать. В Южном Центре, уроженке Лос-Анджелеса, проводятся субботние и воскресные вечера с 19:00 до полуночи. Его псевдоним - комбинация его имени Джесси и того факта, что у него всего девять пальцев. Потом я помню, как услышал «Йоу, У НАС СИЛА СЕЙЧАС!» Сразу же! Он продолжал говорить, говорить и говорить, говоря: «Больше никаких поцелуев перед этой фальшивой станцией! ...» По сей день капли ваших любимых рэперов, которые тем или иным красочным образом идентифицируют Real как самую настоящую станцию в Лос-Анджелесе, все еще засоряют его сигнал, всегда бросает тень на Сила 106, но никогда не будет откровенно неуважительно. Док Винтер уточняет:
У многих [артистов] есть здесь дома, и они никогда не слышали здесь свои песни на радиостанции. Когда вы приходите с такой страстью, а мы говорим: «Эй, мы хотим, чтобы вы помогли нам сделать так, чтобы люди знали, что мы здесь. Мы хотим, чтобы вы помогли отправить это сообщение ». Когда вы дадите им этот сценарий, и Dr. Dre, и Snoop Dogg, и Кубик льда и Крис Браун и Кендрик, они сказали это энергично, потому что они имели в виду именно это. Это семья. Это стало частью нашей маркетинговой стратегии и продолжается по сей день.
По словам Биг Боя, для того, чтобы это было для вас правдой, некоторые вещи были неудобными. Но у меня был разговор с Доком, и вам действительно нужно поджечь себя, чтобы люди заметили. Если вы находитесь в комнате, вам нужно кричать, чтобы привлечь внимание людей. Думаю, вот откуда это взялось.
Настоящая культура
История Real 92.3 не о рейтингах. Это о культуре. За полтора дня с Real DX взяла интервью у большинства своих сотрудников, осматривая коридоры, размещенные в своих студийных будках. Энергия, несомненно, была положительной. Шутка была серьезной. Отзывы лились в Сиэтле весенним дождем. iHeartMedia обеспечила безопасность Big Boy, а Док Винтер придумал стратегию, необходимую для доминирования на рынке. Но краеугольным камнем успеха «Реала» является культура, которая окружает его стайку талантливых игроков.
Грузия бывшая на пляже
Нина Шантеле переехал из WGCI iHeart с уведомлением за два дня, чтобы присоединиться к команде Дока, и теперь ежедневно проводит послеобеденную поездку с 15 до 19 часов. Потребовался год для DJ Charisma принять решение принять предложение Дока о переводе Young California в Real 92.3 из Power 106. «Я знаю, что сделала правильный выбор», - уверенно говорит она. Я счастлив. Улицы знают, что я сделал правильный выбор.
Чак Диззл а также DJ Hed - два основных представителя Лос-Анджелеса, которые более десяти лет отстаивали независимый хип-хоп через свою инди-сеть Home Grown Radio и получили шанс вывести бренд в высшую лигу - восхищаются стилем управления и видением Винтера.
[Здесь] творится история, - говорит DJ Hed. Особенность Дока в том, что он изменит вашу жизнь, а потом пойдет обедать, как будто это ничего. Когда они принесли бренд, они увидели то, что мы построили. Городской станции не было. Мы были городским вокзалом. Вы не могли пойти на другую станцию и поставить свои пластинки. Но вы можете прийти в квартиру Чака Диззла и пообщаться с ди-джеем Хедом и Чаком Диззлом в четверг вечером.
'Я никогда не был в месте, где бы хотелось побеждать', - говорит DJ Damage , соведущий ночного шоу и ди-джея микшоу. Это всегда было поддерживающее отношение. Повреждение порезалось радиозубу в Филадельфии, работая на Radio One. Он также присутствовал на запуске REVOLT Live, который он проводит до сих пор. - Это потрясающий опыт, - продолжает он. Жизнь меняется. Иногда я просто еду в машине и слушаю A-OH. Я слышу микс Дре. Мне нравится, это мы! Это мы в Лос-Анджелесе!
Летти Мартинес является соведущим ночного шоу с DJ Damage и выступлением рэп-листа на Big Boy In The Morning. До того, как присоединиться к команде Real, она работала в Power 106 под именем Рикки Маа. «То, что я вижу по радио, я вижу и в хип-хопе», - объясняет она, глаза буквально наполняются слезами радости. Мы начали терять заботу, поддержку и развитие талантов. Иногда по радио они делают вас очень пригодными для использования в микроволновой печи. Вы должны заполнить список или аннулировать, пока эта роль больше не будет нужна, и они могут просто обменять вас. Здесь 'Хорошо, каковы ваши цели?' Посмотрим, к чему мы это можем привести ''. Вот почему так приятно находиться здесь среди единомышленников. Эта станция говорит: давайте все сделаем это вместе.
- У меня есть видение культуры, которую я всегда хотел, - говорит Док Винтер. Я действительно прилежно относился к людям, которых хотел нанять. Мне нужно, чтобы они знали, что, войдя в это здание, они должны были быть готовы вложить свое сердце и душу не только в радиостанцию, но и принять тот факт, что они собирались стать частью создания культуры, которая мы хотим. Я - начальник, который будет в разгар шуток и выпивать с вами пива, но когда мои глаза меняются и я говорю: «Делай свою работу», ты должен быть готов делать свою работу. Они уважали это и следовали нашему примеру. Они тоже стремятся сохранить культуру, потому что она не похожа на то, что у них было раньше.
Возможно, культуру Real 92.3 лучше всего описать глазами самых молодых людей. DJ Young One 13 лет и член диджеев Real’s Mix Mob. После окончания Scratch Academy в возрасте 10 лет она уже выступала на У Америки есть талант и был выбран президентом Обамой диджеем на пасхальном булочке с яйцами 2014 года, который посетили 30 000 человек. У ее мамы было несколько случайных встреч с Большим мальчиком, и она представила подростковый феномен как допинг к новейшей радиостанции в Лос-Анджелесе. Когда ее попросили назвать одно слово, описывающее ее реальный опыт, молодая девушка выбрала духовный .
«Это сложный вопрос, потому что я все еще учу слова», - говорит она со смехом. Когда я приезжаю сюда, это волшебно. Мои коллеги здесь, на станции, любят меня, и я люблю их. Это моя вторая семья. Мы так хорошо ладим.
Приобретение Real 92.3 является примером подрыва рынка, исполнения и культурного превосходства в индустрии развлечений. Док Винтер и ди-джей A-OH собрали команду, состоящую из талантов, которые в основном находились за пределами наземного радио Лос-Анджелеса, и привели их к успеху с помощью смелой, творческой стратегии, упора на семью, достаточно широко распространенную, чтобы доминировать даже в неофициальных разговорах, и знаковых анкер, удерживающий фундамент. Самое приятное: они сделали все, используя только рэп и R&B. Хип-хоп снова побеждает.
